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品牌策划好名堂分享:品牌故事营销成功的六大特点!

发布时间:2018-08-13 09:26
作者:长沙设计公司_好名堂

  故事是抢占人心最有效、最持久的工具,故事具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性,这是一个民族、一个家 族、一个国家、一个企业的“根”,也是抓住人心的一把“钩子”。随着营销从产品营销——服务营销——体验营销——情绪营销的不断深入,品牌故事营销的价值越来越凸显。


  好名堂品牌设计策划公司认为,品牌是生动的,是由消费者亲身经历体验或道听途说(品牌口碑营销的典范)的一个个活生生的故事组成,每个品牌背后都有可挖掘的故事,是否有挖掘并广为传播,有的企业做得很成功,于是一个个故事成为企业品牌形象的一部分。


  怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?好名堂设计认为:这不仅需要"品牌大使"们始终如一地传达品牌故事,还少不了"市场影响者"们的理解和推广,才能被"品牌簇拥"者们接受和信奉。品牌营销故事使很多的企业的影响力大了起来,品牌建立了起来,市场份额大了起来,甚至被写进教材,载入企业史册。


  品牌故事营销的实践:ZIPPO 是世界排名第一的打火机制造商,至今没有任何打火机生产厂商能够撼动其霸主地位,这除了归功于其过硬的质量和出色的防伪设计以外,一个个扣人心弦的小故事也为其夯实基础。被鱼吞入肚中的打火机完好无损、越南战场上为安东尼挡住子弹救其性命、靠ZIPPO 的火焰发出求救信号、甚至用打火机可以煮熟一锅粥等一系列的小故事,让听众大为折服。


  虽然ZIPPO 打火机价格不菲,但因为其传奇的故事中反映的过硬的质量和丰富的情感,使其成为馈赠佳品,甚至成了一种身份的象征,所以ZIPPO 不需要将大量的资金投入到广告中,更不需要搞什么“假日促销”,只要打出一个专柜,自然会有消费者上门。与ZIPPO 一样,可口可乐依靠传奇的故事代表美国民族精神,麦当劳、肯德基、万宝路、吉列、福特则依靠传奇的故事成为美国文化的象征,而惠普、微软、西科则代表了美国新文化。


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  这样的品牌故事营销案例,在国内也是举不胜举:像我国的海尔“砸冰箱”之事宜使消费者相信其质量,某企业的老板喝漆料让消费者相信其环保,阿里巴巴的品牌名字来自于《一千零一夜》中的一个故事等等。综合各类品牌故事,炒作也罢,创造也罢,虚构也罢,诉说也罢,好名堂设计认为所有的品牌故事还是应该是以人为本,毕竟你的产品是有消费者来购买的,他们是最终为你的产品买单的人。那么,一个成功的品牌故事应该具备那几个特点呢?


1、与企业营销诉求相吻合

2、具有可信性

3、能引起消费者共鸣

4、能广为传播(传播性要强)

5、能成为企业文化的一部分

6、能有效促进销售交换的达成


  从以上案例可知,品牌更重要的是品牌还是一个故事,一个动人的故事!因为,品牌带给世界的是平静和满足,是美好,更是回忆!长沙设计公司好名堂设计认为,很多伟大的品牌、个性十足的品牌,都是讲述品牌故事的高手。


  一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。品牌不要刻意去销售,而把自己调整为跟消费者分享一个美好的故事!可口可乐做到了,所以它当仁不让成为价值670 亿美元的全球第一品牌!中国企业,想成就世界第一等的品牌,就要先成为世界级的故事演绎者,你能吗?


  当然,品牌之所以能成为品牌光有故事还不行,企业能否成为百年企业,是品牌故事得以长期流传的基础,否则再传奇的故事也只是过眼烟云。


  总之,长沙品牌设计公司好名堂认为,品牌是生动的故事,口碑是营销的典范。最后,好名堂设计希望我们营销管理者重视品牌故事营销,提高故事营销能力!


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